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旅游营销策划书关于春节期间针对消费者需求的旅游线路的策划207/=':;-:#'12本文紧紧以前期相关统计数据为依据，通过对目标市场的分析，围绕“为消费者创环境，为旅行社创利润”的思路进行旅游线路的开发，并根据旅游者的消费意愿和诉求制定行之有效的、差异性的旅游产品和服务。力争在为旅行社创造盈利增长的同时，也为旅游者创造一个舒适、安全的消费环境。前言本策划紧紧以前期相关的统计数据为依据，围绕“为消费者创环境，为旅行社创利润”的思路和目的进行旅游产品开发工作，通过对目标市场的分析，了解旅游者的消费意愿和诉求，并根据不同的消费意愿和需求，制定行之有效的、差异性的旅游产品和服务。争取在为旅行社创造盈利增长的同时，也为旅游者创造一个舒适、安全的旅游消费环境。本策划的目标市场是十堰市本地的旅游消费者。本策划的目的在于通过对调查问卷的分析研究，了解旅游者的现实需求和潜在需求，为旅行社制定春节期间合适的、而且是针对旅游消费者需求的旅游线路，为旅行社盈利增收服本策划所使用的方法是通过前期的旅游市场调查，统计分析得到消费者春节期间旅游需求的趋势和分布，进而根据具体的分析提出自己的营销策划方案。
本策划的意义在于通过本策划，一方面是保证旅行社春节期间的盈利增收，并为旅行社的经营管理提供一定的参考；另一方面，通过本次营销策划，也一定程度上有助于深刻我个人对于市场调查和营销策划工作的认识，并积累市场营销策划经验，提升个人实践能力。目录=':;-:#'13/a.=':;-:#'1十堰本地旅游消费者旅游目的分析=':;-:#'1.2十堰本地消费者春节期间旅游目的地分=':;-:#'1旅游者偏好的交通方式分析2.2旅游者旅途中注重的服务和享受分析2.3旅游者在出游时主要的顾分析=':;-:#'1.=':;-:#'1市场目标=':;-:#'10（四）营销策略=':;-:#'1产品策略=':;-:#'104.2价格策略=':;-:#'=':;-:#'14.3渠道策略=':;-:#'=':;-:#'14.4促销策略=':;-:#'12（五）详细线路安排及财务明细=':;-:#'1追逐阳光——海南阳光=':;-:#'135.2“洗”旧迎新——房县温泉一日游=':;-:#'17（六）风险预测与防范=':;-:#'17结束语=':;-:#'=':;-:#'微观市场坏境分析=':;-:#'（一）本地消费者不同旅游目的地喜好分析=':;-:#'=':;-:#'1.=':;-:#'1十堰本地旅游消费者旅游目的分析读万卷书，行万里路。
旅游者在旅游的整个过程中，都是带着一定的目的去进行的，去孔孟之乡感受厚重儒家文化或往漓江之滨近观祖国山水名胜，目的明显不一样。但总的来讲，增加阅历、陶冶情操、休闲娱乐等，都是旅游者的旅游目的。在针对本次调查数据进行统计=':;-:#'1-=':;-:#'1的统计结果。=':;-:#'1-=':;-:#'1统计可以了解到：以自然风光为旅游目的的消费者约占总人数的28%，=':;-:#'1/3的份额由其占据，这也说明，对于本地的旅游者来说，欣赏祖国美丽的风光景色是主要目的。从图=':;-:#'1-=':;-:#'1中我们也可以看出参观文物古迹占=':;-:#'19%=':;-:#'12%，对于十堰本地的旅游者来说，对于文化旅游项目的需求有一定的市场。
现在社会的快速发展，人们的精神追求逐渐的在向文化内涵方面靠拢，旅行社在制定旅游线路产品的时候，要充分了解旅游者的消费需求，努力设计并提供有文化内涵，能够满足旅游者精神文化追求的旅游线路产品。春节期间的十堰，气温较低，而统计结果表明，对于在春节期出门追求宜人舒适的气候的需求也同样不可忽视的。每年的春节海南，西双版纳等地旅游火爆是全国旅游消费者的一个大方向，而十堰也不例外。故设计春节期间旅游线路，一定要突出“宜人气候”这个卖点。 .2十堰本地消费者春节期间旅游目的地分 旅游目的地选择是任何一个旅游者都必须做出的重要决策。旅游产品的特点使得旅游目的地营销对旅游者起着很强的导向作用。1.2.=':;-:#'1 区域范围 十堰本地旅游消费者选择省外旅游景点作为旅游目的地的比率达到了60.7%。相对于省14%。而对于出国旅游，春节期间国内节日气氛浓厚，国内旅游得天时地利人和之便。1.2.2十堰周边景点喜好分析1-3中了解到：选择武当山和神农架 这两个地方作为春节期间旅游目的地的，各自所占比率分别达到了37%和33%，而选择去往 房县温泉旅游的比率也达到了B16%。
武当山 道教文化气息浓厚，可进入性好，游客可以合理安排自己的行程。相对于武当山，神农架专 业滑雪场的投入使用，大大方便了十堰本地消费者在春节期间的旅游需求。选择房县温泉作 为春节期间旅游目的地的游客，其主要的意愿就是在较短的时间内，放松身心，避免出省旅 游长途跋涉。旅行社可以制定相应的旅游产品，满足这部分旅游消费者的需求。1.2.3湖北省内景点喜好分析 湖北省的旅游资源是山水名胜与文物古迹二者兼备。本地消费者对于省内旅游景点的喜好选 择情况如图B1-4 所示： 从图中可以看出：三峡人家作为春节期间旅游目的地的游客约占26%，黄鹤楼和恩施土家族 的各占B19%，汤池温泉对于十堰市的旅游者 的吸引力相对可观，也达到了B14%。恩施土 家族旅游特色明显，文化涵养丰富，可大力营销。1.2.4省外景点喜好分析
